■ 전년동월비(YOY)란?

전년동월비(YOY)의 정체를 제대로 알기위해서 쌍둥이 형제인 전월비(MOM)이야기를 살짝 먼저하고 진도를 나가겠습니다.

 

전월비(MOM)

동네 구멍가게에서 3월의 초콜릿 판매량을 조사하고 있습니다. 3월의 판매 장부를 가져와 모두 계산했더니 자그마치 10,000개나 팔았습니다. 동네 구멍가게에서 10,000개나 되는 초콜릿을 팔았으니 어마어마한 양입니다.

그런데 뭔가 찝찝합니다. 10,000개나 판 것은 분명 대단한 것이지만 지난달보다 많이 팔았는지를 체크해야 제대로 된 의미를 파악할 수 있습니다. 그래서 지난 2월의 판매량을 조사했더니 겨우 10개가 팔렸습니다. 2월의 판매량이 10개고, 3월의 판매량이 10,00개이니까 한달 만에 판매량이 10개에서 10,000개로 늘어났습니다. 이건 거의 경악할 수준입니다. 대박도 이런 대박이 없습니다.

전월비란 바로 이렇게 ‘지난 달과 비교를 했을 때 판매량이 얼마나 증가했는지' 계산을 한 것입니다. 쉽게 말해서 3월의 판매량을 지난 2월의 판매량과 비교를 하는 것이 전월비입니다.

 

전년동월비(YOY)

초콜렛의 2개월 판매량이 10개 밖에 안되는데, 3월에는 10,000개나 팔았으니 상상월 초월하는 대박 사건입니다. 너무나 기쁜 마음에 잔치를 하려는데 뭔가 찝찝합니다. 2월이 판매량에 비해 3월의 판매량이 증가한 것은 너무나 당연한 이치입니다. 왜냐하면 3월에는 발렌타인 데이가 있기 때문입니다.

따라서 3월 판매량 10,000개의 진정한 의미를 알기 위해서는 올해 3월의 판매량을 작년 3월의 판매량과 비교해야합니다. 만약 작년 3월의 판매량을 조사했더니 20,000개가 팔렸다면 이건 낭패입니다. 판매량이 50%나 줄어들어 들었기 때문입니다. 2월보다 판매량이 9,990개나 늘어나 좋아했는데 작년 3월과 비교했더니 오히려 판매량이 10,000개나 줄어들었습니다. 따라서 이건 동네잔치를 해야 할 일이 아니라, 대성통곡을 해야 할 일입니다.

이 이야기에서 알 수 있듯이 우리는 비교를 할 때 살짝 주의를 할 필요가 있습니다. 계절에 관계없이 한결 같이 팔리는 담배라면 굳이 작년과 비교를 할 필요가 없지만, 계절별로 시기별로 판매량이 급격하게 바뀌는 상품이라면 작년 같은 기간과 비교를 해야 진정한 의미를 알 수 있습니다. 그래서 나온 것이 바로 ‘전년동월비’입니다.

전년동월비는 글자그대로 ‘작년의 같은 달과 비교를 했다’는 이야기입니다. 즉, 올해 3월의 판매량과 작년 3월의 판매량을 비교하는 것이 전년동월비입니다.